O tráfego pago é uma estratégia de marketing digital utilizada para impulsionar anúncios e conteúdos, de modo que eles cheguem a um maior número de usuários em uma página na internet. Sendo assim, se torna uma excelente ferramenta de vendas.
Outra vantagem do tráfego pago está na possibilidade de segmentar o público que irá receber o seu anúncio, com base em características, interesses e comportamentos de consumo, capturando leads mais qualificados.
Essa ferramenta oferece relatórios com uma série de dados que te permitem realizar uma análise profunda sobre os resultados gerados, como a quantidade de contatos captados a partir de cada anúncios, por exemplo.
Atualmente, existem diversas plataformas que impulsionam posts em páginas de busca e redes sociais. São ótimas opções para empresas de turismo: Google Ads, Facebook Ads, TikTok Ads, YouTube Ads.
Neste artigo, vamos te explicar melhor sobre como o tráfego pago funciona e quais as melhores estratégias utilizar junto dessa ferramenta, para impulsionar a sua empresa de turismo.
Diferenças entre o tráfego orgânico e o tráfego pago
Enquanto o tráfego pago é impulsionado por anúncios que exigem investimento financeiro, o orgânico depende de estratégias com conteúdos gratuitos, que geralmente precisam de uma Otimização para Motores de Busca (SEO). Ambas são muito importantes nas suas ações de marketing digital, mas possuem pontos positivos e negativos.
Na primeira estratégia, os resultados são rápidos e mensuráveis de forma mais detalhada. Quanto mais você investe, mais leads consegue atrair. Contudo, se a campanha for paralisada, os resultados também cessam rapidamente. Ele é ideal para promoções e lançamentos, por exemplo.
Uma grande vantagem do tráfego pago, é a possibilidade de uma segmentação muito precisa. Você pode direcionar anúncios com base em:
- Idade, localização, gênero;
- Interesses: pessoas que seguem perfis de viagem, pesquisam destinos ou interagem com conteúdos turísticos;
- Comportamento (como interações anteriores com seu site ou anúncios): impactar pessoas que pesquisaram recentemente sobre atrações, passeios, experiências, etc;
- Palavras-chave pesquisadas (no caso do Google Ads).
Já no tráfego orgânico, os visitantes chegam ao seu site ou página sem que você precise pagar diretamente por cliques ou visualizações. Contudo, essa estratégia requer tempo para gerar resultados e exige consistência na produção de conteúdo. Além disso, você alcança apenas quem já te segue ou te encontra por meio do SEO.
O lado positivo é que você consegue construir um relacionamento mais sólido com o seu público por meio do conteúdo orgânico, uma vez que eles acessam suas páginas de forma natural. Isso te ajudar a construir autoridade de mercado e atrair visitantes de forma sustentável.
Como funciona o tráfego pago
O tráfego vai te ajudar a aumentar o alcance da sua empresa, chegar até o seu cliente ideal, gerar novas vendas e mensurar os seus resultados. Essa ferramenta pode elevar em até 60% os acessos de uma página.
Uma pesquisa divulgada pelo Rafael Kiso (fundador da mLabs), mostra que 71% dos profissionais de marketing utilizam o tráfego pago como principal estratégia para gerar leads, abaixo de outras táticas como: inbound marketing, conteúdo, e-mail, SEO, entre outros.
Contudo, para que ele gere bons resultados, é necessário saber como essa ferramenta funciona. Ao utilizar o tráfego pago, você pode optar entre alguns modelos de cobrança:
- CPC (Custo por Clique): você paga toda vez que alguém clica no anúncio;
- CPM (Custo por Mil Impressões): o pagamento é baseado no número de vezes que o anúncio é exibido (por cada 1.000 impressões);
- CPA (Custo por Aquisição): paga-se por cada conversão (uma venda ou outra ação definida).
Nas ferramentas de anúncios, configure:
- O objetivo da campanha (cliques, visualizações, conversões, etc.).
- O público-alvo (segmentação baseada nos dados coletados).
- Palavras-chave que serão impulsionadas;
- O orçamento diário ou total.
- A duração da campanha (datas de início e término).
Você pode realizar essa tarefa por conta própria. Mas lembre-se que um profissional da área entende melhor do assunto e conseguirá gerar mais resultados.
Quais estratégias utilizar para capturar mais leads com essa ferramenta
Conforme citamos acima, para impulsionar uma publicação por meio do tráfego pago, você precisa utilizar uma plataforma que permita realizar essa tarefa. Em primeiro lugar, é muito importante que você tenha em mente quem é a sua persona e quais mídias digitais ela mais utiliza.
Você pode optar por impulsionar publicações que já estão no seu perfil do Instagram, por exemplo, ou até mesmo post avulsos produzidos especialmente para essa função. Podem ser usados textos, imagens, vídeos e chamadas para ação (CTAs), que direcionam para a sua página em uma rede social, site, blog ou landing page.
Criando anúncios
Ao elaborar os seus anúncios, é preciso ter atenção para fazer criativos que sejam atrativos e alinhados ao seu objetivo, contendo textos claros, persuasivos, e com uma chamada para ação (CTA), como “Garanta a sua reserva” ou “Saiba Mais”.
Use imagens e vídeos de alta qualidade, que capturem a atenção. Certifique-se de que a página para onde o anúncio direciona seja otimizada, rápida e relevante.
Também é importante que você não se prenda a impulsionar apenas anúncios de vendas. Conteúdos interessantes também podem trazer bons leads.
Se você oferece passeios de buggy, por exemplo, pode fazer um vídeo que mostra como é essa experiência, sem precisar fazer alguma oferta, necessariamente. Isso desperta o interesse das pessoas que recebem esse anúncio e acabam buscando por mais conteúdos do tipo na sua página.
Por que utilizar o tráfego pago no turismo
Segundo uma pesquisa divulgada pelo Ministérios do Turismo, os turistas brasileiros têm as redes sociais como canais principais de buscas por informações sobre um destino.
Essas buscas ajudam bastante na hora de segmentar o público que irá receber os seus anúncios, e o tráfego pago é ideal para captar essas oportunidades.
No turismo, muitas decisões de compra são imediatas ou sazonais (feriados, férias, ou promoções). O tráfego pago é ideal para captar essas oportunidades, garantindo:
- Cliques no momento em que o cliente está pesquisando.
- Reservas rápidas para preencher vagas disponíveis.
Além disso, essa estratégia permite usar remarketing para lembrar os usuários sobre ofertas ou destinos que eles já pesquisaram. Por exemplo:
- Exibir anúncios de um pacote de atividades para quem visitou a página do destino, mas não concluiu a compra.
- Promover upgrades ou serviços complementares, como passeios guiados ou aluguel de carros.
O tráfego pago ajuda a destacar a sua marca ou serviço de forma imediata, posicionando seus anúncios nos primeiros resultados do Google para buscas como “passeios de barco em Natal”. Bem como, em redes sociais como Facebook, Instagram e TikTok, onde muitos usuários buscam inspirações para viagens.
Conclusão
O tráfego pago, quando bem planejado e executado, é uma ferramenta poderosa para atrair mais visitantes, aumentar as vendas e gerar leads de qualidade. Essa estratégia permite alcançar um público-alvo de forma segmentada e rápida, garantindo maior visibilidade e conversões em curto prazo.
Ele deve ser parte de uma estratégia integrada, complementando ações como o tráfego orgânico para gerar resultados mais consistentes e sustentáveis.
