Um levantamento realizado pelo Paytour constatou que as vendas de atividades turísticas no Brasil cresceram 14,70% entre janeiro e junho de 2025, em comparação com o mesmo período de 2024. O estudo analisou transações efetuadas por mais de 1.300 empresas do setor, apontando uma tendência clara de expansão no segmento de turismo de experiências.
Além do aumento no volume de vendas, o faturamento das empresas também teve um salto significativo: a receita gerada com a comercialização de experiências cresceu 36,83% no período.
O crescimento acompanha a expansão do setor de turismo como um todo no Brasil. De acordo com o Ministério do Turismo, o setor registrou aumento de 5,4% só no primeiro trimestre de 2025, em comparação ao mesmo período do ano anterior.
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Estados que mais venderam experiências turísticas
Os estados que mais venderam experiências turísticas foram Pernambuco, São Paulo, Goiás, Santa Catarina e Rio de Janeiro. Já no ranking de faturamento, São Paulo, Rio de Janeiro e Santa Catarina lideram, impulsionados por fatores como ticket médio mais elevado e até mesmo a comercialização de pacotes ou combos, que podem incluir alimentação, transporte ou hospedagem.
As atividades mais vendidas no Brasil foram passeios e tours (40,37%), Day Use (24,89%), mergulhos (7,6%) e trilhas (4,24%). O turismo de aventura ganhou destaque no semestre, com crescimento de 47% nas reservas de atividades como trilhas e mergulhos durante o Carnaval deste ano, em comparação com o mesmo feriado de 2024.
Turismo internacional em expansão
Outro destaque do semestre foi o crescimento expressivo da participação de viajantes estrangeiros nas vendas de experiências turísticas no Brasil. De acordo com dados levantados pelo Paytour, 3,43% das atividades de turismo comercializadas no país entre janeiro e junho de 2025 foram adquiridas por visitantes internacionais — um aumento de 208,14% em relação ao mesmo período de 2024.
Esse movimento acompanha o avanço geral do turismo internacional no Brasil. Segundo a Embratur, o país recebeu 5,3 milhões de turistas estrangeiros no primeiro semestre de 2025, registrando o melhor resultado da série histórica para o período, com alta de 48,2% em relação ao ano anterior.
Quanto à nacionalidade dos viajantes internacionais que compraram experiências turísticas, 40,39% deles são da Argentina, seguidos por 23,38% dos Estados Unidos, 6,66% do Chile e 4,32% da França.
Santa Catarina foi o que mais vendeu experiências para o público internacional, seguido por Rio de Janeiro, Rio Grande do Norte e Alagoas. O ticket médio das experiências adquiridas por turistas estrangeiros foi de R$201,34. As reservas foram realizadas com média de 9 dias de antecedência, demonstrando um comportamento de compra mais planejado por parte desse público.
Comportamento de compra e meios de pagamento
O estudo também mostrou mudanças no comportamento de compra dos consumidores. O Pix vem ganhando espaço nos pagamentos de experiências turísticas, respondendo por 34,25% das vendas, e obtendo um crescimento de 50,86% em comparação ao primeiro semestre de 2024. Contudo, o cartão de crédito segue como o método principal dos turistas, sendo utilizado em 49,11% das compras.
As transações realizadas com cartão de crédito tiveram um ticket médio de R$179, com média de três parcelas por transação. Já o Pix teve ticket médio de R$129, sendo mais utilizado para pagamentos à vista.
As reservas feitas por turistas estrangeiros ocorreram com média de 9 dias antes da data da experiência, e esse comportamento também se reflete entre os brasileiros.
Crescimento nas vendas por afiliados
Outro destaque do semestre foi o crescimento das vendas de experiências turísticas por meio de afiliados. Esse é um modelo onde parceiros — como influenciadores, guias locais, agências ou portais de turismo — indicam e comercializam atividades oferecidas por empresas do setor.
Esses afiliados recebem comissões por cada transação realizada por meio de seus links ou códigos. No primeiro semestre de 2025, esse canal foi responsável por mais de 129 mil vendas, representando 31,36% do total de atividades comercializadas na plataforma. O crescimento da venda por afiliados foi de 32,09% em relação ao mesmo período de 2024.
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